Es un gran desafío para cualquier entrenador conseguir nuevos clientes. No importa cuánto tiempo hayas sido entrenador o lo bueno que eres en tu profesión. Tú tienes que poner tu negocio de coaching y atraer clientes permanentemente. Algunos de los clientes, no van a necesitar más el entrenamiento porque solucionaron sus problemas, y otros, dejarán su entrenamiento por variadas razones ajenas a ti. El desafío es como atraer nuevos cliente, de tal manera, que tú te sientas cómodo y eficaz en los métodos que utilizas.
La atracción en la comercialización vs Marketing de empuje
La mayoría de los entrenadores piensan cuando escuchan que deben diseñar su plan de marketing que deben aplicar las clásicas técnicas de marketing o de ventas, ¿sabes a qué me refiero? Las ventas en marketing, se promueven centrándose en los productos, sus credenciales y en los métodos a implementar. Cuando utilizas este tipo de marketing, le estas diciendo a tus clientes porque deben cambiar y que deben hacer para que ese cambio suceda. A muchos entrenadores les resulta difícil aplicar este tipo de comercialización, es prepotente!
Usar la atracción en la comercialización, es atraer a los clientes hacia ti, ofreciéndoles una oportunidad para el aprendizaje y brindándoles información atractiva, creando la necesidad y el deseo de contratar tus servicios.
Conviértete en un recurso frente a tu cliente potencial
Cuando empleas la atracción, te conviertes en un recurso para tus clientes potenciales. Proporcionales información atractiva, útil e interesante para atraer su interés en los servicios que brindas. Los clientes tienen una necesidad y tienen el deseo de satisfacerla, pero no saben exactamente como ir detrás de ella.
No importa donde residen esos clientes, todos tienen la misma necesidad. Todos tratan de resolver sus problemas, deshacer sus conflictos y terminar con las situaciones negativas en sus vidas. Si sabes cuál es tu nicho de mercado, entonces podrás desarrollar una lista con los retos, necesidades y deseos que tienen esas personas.
Si abordas estos desafíos y los enumeras, tus clientes potenciales se sentirán atraídos hacia ti porque saben que tienes la capacidad de entenderlos. Reconoce sus problemas y ofréceles soluciones, esto se convertirá en una herramienta atractiva para tus potenciales clientes.
Las herramientas para su comercialización.
Hay una gran noticia para ti, ahora cuentas con grandes recursos para establecer una gran comunicación con tus clientes potenciales. Uno de ellos puede ser tu sitio web o tu blog, esta es una gran fuente de información para tus clientes. Revisa y evalúa los contenidos que brinda en él. Asegúrate de que tu sitio responde a las necesidades de tus clientes, en lugar de brindar información sin valor.
También puedes enviar artículos para abordar los desafíos que implica ser entrenador en el nicho que has establecido para trabajar. Presenta algún servicio, como por ejemplo, un taller o brinda alguna charla informativa sobre un tema que a tu audiencia le interese resolver. Ofrece videoconferencias o audios grabados por ti.
Tus clientes potenciales deben saber cuáles son tus retos profesionales que deseas alcanzar. Este tipo de comunicación, les da la esperanza a tus clientes potenciales de que se sientan atraídos por alguien que también tiene sus propias metas y desea brindar esperanza en la resolución de los problemas de los demás.
Si estas iniciándote como coach y no sabes qué pasos tienes que dar, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permita lograr la confianza que necesitas.
Fuente:
No hay comentarios:
Publicar un comentario